“在這個電商時代,既要利用好現(xiàn)有的電商平臺,又要練就自己做電商的本領(lǐng),并保證產(chǎn)品品質(zhì)的可靠。企業(yè)‘觸電’潮流洶涌,但不能淹沒其中迷失方向?!睙o錫意凱自動化技術(shù)有限公司董事長宋花江如是說。記者獲悉,去年,在“阿里巴巴無錫產(chǎn)業(yè)帶”B2B 交易平臺上,來自紡織、機械、電動車等傳統(tǒng)行業(yè)的我市60家小微企業(yè),第一年就實現(xiàn)銷售2.1億元。

無錫意凱

取得這樣的銷量,對剛剛“觸電”的小微企業(yè)來講,很不容易。意凱自動化是一家生產(chǎn)真空乳化設(shè)備、硅膠灌裝封尾設(shè)備的機械制造企業(yè),產(chǎn)品主要銷往國外醫(yī)藥、化妝品企業(yè)。宋花江介紹,過去,公司也曾在madeinchina、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺上做過嘗試,但錢沒少花,效果卻不怎么好,“電商的世界洶涌澎湃,小微企業(yè)在里面,勢單力薄的感覺特別強烈。大企業(yè)的優(yōu)勢卻很明顯,有可能對抗互聯(lián)網(wǎng)沖擊,或者建立自己的電商平臺?!彼位ńf。在采訪中,她不斷重復(fù)比爾·蓋茨的一句話——“要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)”,“但是,再難也要去嘗試?!?/p>

因此,2013年底,阿里巴巴來錫搭建B2B交易平臺,意凱自動化就第一時間與之達成合作。在“阿里巴巴無錫產(chǎn)業(yè)帶”上,宋花江又接觸到更多剛涉足跨境電商的小微企業(yè)。為了能夠不再“勢單力薄”,“宋花江們”還抱團成立了“無錫跨境電商商門”,小到怎么發(fā)布產(chǎn)品的圖片和信息,大到采購什么樣的軟件系統(tǒng),在摸索電子商務(wù)的過程中,他們分享著可能帶來利好的一切經(jīng)驗。宋花江也漸漸感覺小微企業(yè)“觸電”的觀念越來越成熟、越來越有希望,“過去,花錢把產(chǎn)品‘掛’在網(wǎng)上,‘只懂栽樹不會澆水’,以為在網(wǎng)絡(luò)世界也像在中山路上一樣,開了店坐等顧客上門就可以。其實,做電商最重要的是把產(chǎn)品推送到顧客的視線范圍內(nèi)?!?/p>

目前,公司在電商平臺上每月的“詢盤量”,已從原來的幾十個上漲至200多個,最多時一天就有20多個。意凱自動化還專門設(shè)立“電商部”,10多個“80后”人才負責產(chǎn)品在各類平臺上的推廣,其中,不少還是高薪聘來的碩士研究生。根據(jù)電商的銷售情況,企業(yè)還及時調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),收縮了原來灌裝設(shè)備的產(chǎn)量,進一步專攻真空乳化設(shè)備?!半娮咏灰字袃r格透明,要長遠站得住腳,還是要靠產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)質(zhì)化?!彼位ń嬖V記者,通過結(jié)構(gòu)和外觀的不斷優(yōu)化,這些年來,乳化設(shè)備的價格已從5萬元升至8萬元,未來還將不斷提高產(chǎn)品的附加值。(吳榮榮)

來源:無錫日報

發(fā)表評論

Go to Top