陜西信麗誠(chéng) 的新增長(zhǎng)點(diǎn)（一）

導(dǎo)讀：

首先跟意凱乳化機(jī)小編來(lái)了解一下信麗誠(chéng)公司：創(chuàng)建于2005年11月18日的陜西信麗誠(chéng)商貿(mào)有限公司，是集美容護(hù)膚品、日化洗滌類產(chǎn)品的銷售、服務(wù)、教育為一體的優(yōu)秀化妝品代理公司，現(xiàn)今公司代理品牌有溫碧泉、鄭明明、伊卡露詩(shī)、章華漢草、亮莊等知名品牌!擁有直屬員工150余人，建立起了各類零售網(wǎng)絡(luò)400余個(gè)，覆蓋了陜西省內(nèi)各個(gè)城市、縣城以及多個(gè)城鎮(zhèn)，在百貨商場(chǎng)、KA賣場(chǎng)、超市、化妝品店、直營(yíng)店、中均設(shè)有品牌專柜!

然而，當(dāng)市場(chǎng)被攻下，各網(wǎng)點(diǎn)銷售進(jìn)入平穩(wěn)期，擅長(zhǎng)“打江山”的信麗誠(chéng)又該如何尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢?下面來(lái)一起看看信麗誠(chéng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)！

信麗誠(chéng)已在陜西布局了500多家網(wǎng)點(diǎn)

“陜西2013年回款過(guò)2000萬(wàn)元的代理商并不多見，應(yīng)屬‘第一梯隊(duì)’?！痹谧咴L陜西市場(chǎng)時(shí)，不少當(dāng)?shù)卮砩毯蛯I(yíng)店店主這樣告訴《化妝品報(bào)》記者。成立于2005年的陜西信麗誠(chéng)商貿(mào)分公司(以下簡(jiǎn)稱“信麗誠(chéng)”)便是"第一梯隊(duì)”中的一員。據(jù)乳化機(jī)小編了解，經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)3年的艱難筑基和接連4年業(yè)績(jī)翻番的快速成長(zhǎng)，代理溫碧泉、伊卡露詩(shī)等多個(gè)品牌的信麗誠(chéng)已在陜西布局了500多家網(wǎng)點(diǎn)。

“2014年市場(chǎng)的確疲軟，但我們找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！毙披愓\(chéng)市場(chǎng)總監(jiān)魏旭東信心滿滿。

 

溫碧泉專營(yíng)店渠道增長(zhǎng)30%

2006年，成立僅一年的信麗誠(chéng)成為溫碧泉陜西省代理商。"8年前溫碧泉的品牌力相對(duì)較弱，市場(chǎng)開發(fā)難度較大?！蔽盒駯|回憶起早年的辛苦頗為感慨，“初期只有4名業(yè)務(wù)員，開發(fā)一個(gè)客戶有時(shí)要跟一個(gè)星期，‘拿下，后緊接著要派人駐店銷售。”魏旭東告訴記者，當(dāng)時(shí)思路很簡(jiǎn)單：每開發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就要保證網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)銷售。

溫碧泉在陜西的網(wǎng)點(diǎn)非常穩(wěn)定

從2007年到2009年，信麗誠(chéng)都在打基礎(chǔ)。得益于此，溫碧泉在陜西的網(wǎng)點(diǎn)非常穩(wěn)定。時(shí)至今日，溫碧泉在陜西的大部分客戶和信麗誠(chéng)合作均在五六年以上，合作8年的客戶也不在少數(shù)。

當(dāng)陜西空白市場(chǎng)被一一攻下，各網(wǎng)點(diǎn)銷售進(jìn)入平穩(wěn)期，擅長(zhǎng)“打江山”的信麗誠(chéng)又該如何尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)?

從三方面入手尋求增長(zhǎng)點(diǎn)

2013年7月1日，由于廠家戰(zhàn)略調(diào)整，溫碧泉陜西安康、漢中區(qū)域被劃分給其他代理商操作，信麗誠(chéng)的工作重心也從單純的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、提升銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷で笃放频拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。"今年信麗誠(chéng)的溫碧泉團(tuán)隊(duì)將從三方面入手尋求增長(zhǎng)點(diǎn)：

• 一是優(yōu)化專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)駐更多的A類店;
• 二是借助媒體宣傳、地面廣告、微信公眾平臺(tái)等方式，提升溫碧泉品牌在消費(fèi)者中的知名度;
• 三是將溫碧泉的平均客單價(jià)從100元左右提升至120-150元。”

魏旭東透露，信麗誠(chéng)2013年溫碧泉專營(yíng)店渠道銷售回款2000多萬(wàn)元，今年目標(biāo)增長(zhǎng)30%。

投入車站廣告和樓宇廣告

據(jù)乳化機(jī)小編了解，從去年下半年開始，溫碧泉即開始在陜西投入車站廣告和樓宇廣告，已基本覆蓋西安和陜西各縣級(jí)市較好的高層建筑。與廣告投入同步的是信麗誠(chéng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化，“目前溫碧泉在我們所負(fù)責(zé)的區(qū)域已有近300家專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)，接下來(lái)會(huì)進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐赇N第一的專營(yíng)店。”

下半年將以體驗(yàn)活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售

不同于以往的大型促銷，信麗誠(chéng)今年下半年將以體驗(yàn)活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。"我們計(jì)劃利用門店5平方米左右的空間，布置茶幾和座椅，邀約門店會(huì)員前來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品并免費(fèi)贈(zèng)送中樣?！蔽盒駯|認(rèn)為，日復(fù)一日的買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展無(wú)益，顧客也無(wú)法真正體驗(yàn)到產(chǎn)品。

乳化機(jī)小編認(rèn)為顧客的體驗(yàn)是化妝品品牌推廣的一個(gè)重要因素。“我們不希望顧客是為了某個(gè)贈(zèng)品而購(gòu)買溫碧泉的產(chǎn)品，而是從心底真正喜愛溫碧泉產(chǎn)品，從而產(chǎn)生二次購(gòu)買?！蔽盒駯|告訴記者，每場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)的時(shí)間不能低于3天，目前已與十幾家門店進(jìn)行溝通，店老板的認(rèn)可度較高。