相宜本草的“最后一波機(jī)會(huì)”

導(dǎo)讀：

上篇介紹了相宜本草在專(zhuān)營(yíng)店渠道的機(jī)會(huì)窗口，然而相宜本草是如何抓住這最后的一波機(jī)會(huì)的呢？下面一起跟意凱均質(zhì)乳化機(jī)設(shè)備小編一起來(lái)看看吧~

明確"做什么”也許比“怎么做”更重要

對(duì)于當(dāng)前的相宜本草來(lái)說(shuō)，明確"做什么”也許比“怎么做”更重要?！跋嘁吮静莸臋C(jī)會(huì)該來(lái)了，要么是今年，最遲也在明年，否則就真沒(méi)機(jī)會(huì)了。”亓鑫口中的機(jī)會(huì)就蘊(yùn)藏在相宜本草動(dòng)作頻頻的專(zhuān)營(yíng)店渠道中。他認(rèn)為，相宜本草在KA渠道的龍頭地位并未改變，但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，"即使廠家再投入—倍的成本到KA渠道中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也很難翻上一番。”在他看來(lái)，正基于此，相宜本草決策層才將關(guān)注的目光投向了專(zhuān)營(yíng)店渠道。

在一些地區(qū)仍采取省級(jí)代理模式

均質(zhì)乳化機(jī)小編了解到，相宜本草在一些地區(qū)仍采取省級(jí)代理模式。太原麗迪雅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉東向本報(bào)記者表示，將省內(nèi)絕大部分區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)集中到一家代理公司，有利于增強(qiáng)市場(chǎng)政策的整體性和連貫性。在黒龍江，哈爾濱紅焱焱公司也在今年整合了區(qū)域市場(chǎng)，目前已經(jīng)是名符其實(shí)的相宜本草黑龍江省代理。

擴(kuò)大代理區(qū)域的兩大優(yōu)勢(shì)

能讓代理商在零售市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下，還能夠有信心擴(kuò)大代理區(qū)域，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，相宜本草擁有兩大優(yōu)勢(shì)。

其中產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成為代理商的定心丸。

亓鑫認(rèn)為，清晰定位于本草護(hù)膚的相宜本草，有著上海中醫(yī)藥大學(xué)強(qiáng)大的技術(shù)支撐，2013年推出的“芍藥”“蓮花”等系列產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)市就受到市場(chǎng)認(rèn)可。以去死皮膏為例，該產(chǎn)品在專(zhuān)營(yíng)店渠道售價(jià)55元，雖比KA渠道定價(jià)高出一倍，但因改進(jìn)了產(chǎn)品配方，在專(zhuān)營(yíng)店渠道的銷(xiāo)勢(shì)更好，超出了代理商預(yù)期。

渠道建設(shè)是相宜本草在專(zhuān)營(yíng)店渠道的第二大優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)數(shù)年穩(wěn)扎穩(wěn)打，相宜本草專(zhuān)營(yíng)店渠道網(wǎng)點(diǎn)有七成以上屬于當(dāng)?shù)谹類(lèi)店鋪，且代理商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，以哈爾濱紅焱焱公司為例，它早在2006年年末即已開(kāi)始與相宜本草展開(kāi)分銷(xiāo)合作。

相宜本草還應(yīng)在操作思路和細(xì)節(jié)方面加以完善

不過(guò)，也有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，即將在專(zhuān)營(yíng)店渠道發(fā)力，相宜本草還應(yīng)在操作思路和細(xì)節(jié)方面加以完善。據(jù)乳化機(jī)設(shè)備小編了解，相宜本草在各區(qū)域市場(chǎng)分配的促銷(xiāo)活動(dòng)以場(chǎng)次計(jì)算，均提前數(shù)月便已敲定，這種用“超市思維”套在專(zhuān)營(yíng)店渠道的動(dòng)銷(xiāo)思路，有些專(zhuān)營(yíng)店店主并不買(mǎi)賬。此外，相宜本草針對(duì)專(zhuān)營(yíng)店的物料投入等渠道政策需要更接地氣，要更多地考慮專(zhuān)營(yíng)店和消費(fèi)者的需求。