法蘭蒂 用5毫升撬開(kāi)香水市場(chǎng)

導(dǎo)讀：

廣州法蘭蒂日化有限公司是法國(guó)FRANDY品牌香水在亞太地區(qū)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)為一體。據(jù)意凱高剪切乳化機(jī)小編了解，法蘭蒂用大瓶裝倒灌放置于吧臺(tái)，然后根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于香味、容量及香水瓶的喜好，有針對(duì)性地銷(xiāo)售。與其說(shuō)是量身定制，不如說(shuō)是一種讓消費(fèi)者參與的DIY售賣(mài)方式。

吧臺(tái)形式銷(xiāo)售香水找到了香水的市場(chǎng)突破口

在中國(guó)，采用吧臺(tái)形式銷(xiāo)售香水實(shí)為少見(jiàn)，而國(guó)產(chǎn)品牌法蘭蒂正是用這種方法找到了香水市場(chǎng)的突破口。如同酒吧里花花綠綠的雞尾酒酒瓶，法蘭蒂用大瓶裝倒灌放置于吧臺(tái)，然后根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于香味、容量及香水瓶的喜好，有針對(duì)性地銷(xiāo)售。與其說(shuō)是量身定制，不如說(shuō)是一種讓消費(fèi)者參與的DIY售賣(mài)方式。

既區(qū)別于國(guó)際大牌香水走百貨高端渠道，也區(qū)別于眾多流通渠道的香水售賣(mài)方式，法蘭蒂這種獨(dú)特的吧臺(tái)式銷(xiāo)售模式自問(wèn)世以來(lái)，為散裝香水創(chuàng)造了較好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，吸引了眾多大眾呑水消費(fèi)者。

用5毫升裝撬開(kāi)市場(chǎng)

法蘭蒂香水吧就像酒吧里的小吧臺(tái)，高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，其銷(xiāo)售形式也的確受到國(guó)外酒吧的影響。

廣州法蘭蒂日化有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理許啟揚(yáng)告訴《化妝品報(bào)》記者，“當(dāng)時(shí)在外國(guó)考察，看到一些酒吧的紅酒都是用大桶分裝的形式銷(xiāo)售，于是就想到借鑒這種銷(xiāo)售模式，用賣(mài)紅酒的方式來(lái)賣(mài)香水，就產(chǎn)生了香水吧的概念。”

2006年，法蘭蒂香水吧誕生。前期由公司統(tǒng)一招商加盟，從選址、裝修到經(jīng)營(yíng)都由公司幫助加盟商完成。

"當(dāng)時(shí)的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水的辨識(shí)度不高，沒(méi)有太多的香水使用經(jīng)驗(yàn)，也不了解判別香水優(yōu)劣的技巧。通過(guò)香水吧的模式切入本土市場(chǎng)是希望中國(guó)消費(fèi)者在一開(kāi)始就能輕松地接觸香水、認(rèn)識(shí)香水?！痹S啟楊認(rèn)為，大瓶裝的香水價(jià)格普遍偏高，且使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，容易厭倦，而香水吧的獨(dú)特之處在于，消費(fèi)者可按照實(shí)際需求一次性購(gòu)買(mǎi)定量的香水，使用時(shí)間短，也容易給消費(fèi)者留下深刻印象，讓消費(fèi)者在使用香水的過(guò)程中，慢慢了解香水。

據(jù)高剪切乳化機(jī)小編了解，事實(shí)上，法蘭蒂在早期切入市場(chǎng)時(shí)，就得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。