欖菊多品牌發(fā)展謀求百億目標(biāo)

導(dǎo)讀：

作為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的蚊香生產(chǎn)商及最早生產(chǎn)電蚊香的廠家，欖菊公司歷經(jīng)二十多年，已成長(zhǎng)為中國(guó)規(guī)模最大的家庭衛(wèi)生殺蟲(chóng)制品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)及多元發(fā)展的跨區(qū)域性集團(tuán)。僅欖菊盤(pán)香，年回款額就高達(dá)10多億元?；诖耍谙麣㈩惍a(chǎn)品的銷售旺季，《化妝品報(bào)》記者專訪了欖菊集團(tuán)公司市場(chǎng)及銷售運(yùn)作中心總經(jīng)理白柳青，聽(tīng)他詳解國(guó)內(nèi)消殺市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及欖菊集團(tuán)的市場(chǎng)規(guī)劃。下面一起跟意凱高剪切均質(zhì)機(jī)小編一起來(lái)看看~

東雷達(dá)中槍手西彩虹南欖菊

《化妝品報(bào)》：欖菊目前的整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)及目前國(guó)內(nèi)蚊香市場(chǎng)格局是怎樣的?

白柳青：我們目前確實(shí)是蚊香最大的生產(chǎn)廠家，按照不完全統(tǒng)計(jì)應(yīng)該是世界最大。欖菊大部分銷售收入來(lái)自長(zhǎng)江以南，包括西南。目前，從全國(guó)大范圍來(lái)看，我們綜合表現(xiàn)應(yīng)該是第一位。

在不同區(qū)域，各個(gè)蚊香品牌的表現(xiàn)不同。西南市場(chǎng)，彩虹強(qiáng)勢(shì);華東市場(chǎng)，雷達(dá)強(qiáng)勢(shì);華中主要有槍手。雖然目前沒(méi)有一個(gè)很詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示誰(shuí)是第一，但就市場(chǎng)表現(xiàn)及供應(yīng)商的供應(yīng)情況來(lái)看，欖菊還是第一。

目前國(guó)內(nèi)盤(pán)香市場(chǎng)整體份額大概在25-30億元，欖菊盤(pán)香占到40%-50%。欖菊蚊香還出口到非洲。

殺蟲(chóng)市場(chǎng)整體増長(zhǎng)放緩電蚊香增勢(shì)喜人

《化妝品報(bào)》：走訪市場(chǎng)時(shí)，不少代理商表示這兩年電蚊香増勢(shì)喜人，在您看來(lái)，電蚊香會(huì)取代盤(pán)香嗎?欖菊的具體情況是怎樣的?

白柳青：這幾年，整個(gè)殺蟲(chóng)行業(yè)的份額在逐步萎縮，或者說(shuō)增長(zhǎng)速度在放緩，主要因?yàn)樯钏教岣撸幼…h(huán)境明顯改善，直接導(dǎo)致消殺類產(chǎn)品銷量下降，許多中小品牌大幅度萎縮，甚至有些企業(yè)已倒閉。因此，消殺類產(chǎn)品的市場(chǎng)在萎縮。

欖菊總體沒(méi)有下降，意凱高剪切真空均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為主要因?yàn)槲覀儚乃哪昵伴_(kāi)始采取一些市場(chǎng)策略。欖菊電蚊香液、電蚊香片這幾年都有超過(guò)50%的增長(zhǎng)，去年增長(zhǎng)了70%。盡管整個(gè)蚊香市場(chǎng)在下降，整個(gè)殺蟲(chóng)市場(chǎng)也在下降，但欖菊仍保持了一定程度的增長(zhǎng)，這主要是源于其他方面如電蚊香的補(bǔ)充。比如蚊香每年就有十多個(gè)億，且蚊片蚊液有一兩個(gè)億的增長(zhǎng)。

欖菊盤(pán)香占據(jù)品牌銷售絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占比約為77%。同時(shí)，欖菊電蚊香片和電蚊香液的銷售保持高速增長(zhǎng)，占比約為23%。

我認(rèn)為盤(pán)香短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被取代，這是由中國(guó)市場(chǎng)特性決定的，比如農(nóng)村還是習(xí)慣用盤(pán)香，盤(pán)香一定會(huì)有一席之地。

加強(qiáng)終端建設(shè)深挖其他區(qū)域市場(chǎng)

《化妝品報(bào)》：從流通渠道起家的欖菊在流通與終端占比是怎樣的?蚊香類產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，且欖菊主要市場(chǎng)在華南地區(qū)，接下來(lái)，欖菊對(duì)其他區(qū)域市場(chǎng)有何規(guī)劃?

白柳青：欖菊是從流通開(kāi)始做起，在流通有一定基礎(chǔ)之后，再擴(kuò)展到現(xiàn)在的零售終端。目前欖菊流通與終端占比為9:1,終端大概占到整個(gè)生意額的13%,按照品牌現(xiàn)在的影響力和知名度，終端銷售額不應(yīng)該這么低，欖菊在終端占到40%才較為合理。因此，我們接下來(lái)將會(huì)加強(qiáng)終端銷售占比，重點(diǎn)會(huì)放在商超渠道，可能也會(huì)關(guān)注化妝品店渠道，但是目前不會(huì)有太大的精力，因?yàn)楫a(chǎn)量可能不會(huì)太大。

電商也是我們深挖的渠道，今年電商渠道的銷售目標(biāo)是500萬(wàn)元。除了蚊香外，公司的兒童品牌兒寶健及洗滌品牌可能會(huì)有專營(yíng)店感興趣，我們有很多品牌可以加強(qiáng)渠道拓展，但目前要先把商超渠道做好。

另外，我們還要加強(qiáng)區(qū)域深挖。欖菊主要市場(chǎng)在南方，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)其它地區(qū)的銷售季節(jié)很短，大概就三個(gè)月，而南方從3月到11月，可以銷售八九個(gè)月。但公司發(fā)展的重點(diǎn)有個(gè)過(guò)程，欖菊十年前從廣東開(kāi)始逐步往外省發(fā)展，我們會(huì)根據(jù)天氣特性及環(huán)境逐步推進(jìn)到全國(guó)市場(chǎng)。盡管欖菊在華南很強(qiáng)，在西南有_定地位，但我們?cè)诤幽?、湖北、河北等地還有很大上升空間，特別是河南，是人口最多的省份，但欖菊銷售不是很好，還包括北方城市，還有很大的潛力值得挖掘。

布局洗滌市場(chǎng) 多品牌運(yùn)作謀百億目標(biāo)

《化妝品報(bào)》：欖菊公司已經(jīng)從殺蟲(chóng)產(chǎn)品逐步發(fā)展為多元化的綜合性大日化集團(tuán)，請(qǐng)問(wèn)欖菊公司其他品牌的布局是怎樣的?今年公司的整體目標(biāo)是多少?

白柳青：欖菊殺蟲(chóng)品牌包括兒寶健，是我們目前的支柱性品牌。我們大力推廣的品牌一是欖菊洗潔精，其次是康滌織物洗護(hù)系列，康滌還只是一個(gè)區(qū)域性品牌，而且還不強(qiáng)勢(shì)，在華南、西南還不錯(cuò)，接下來(lái)會(huì)逐漸布局全國(guó)市場(chǎng)。

前期，欖菊有洗護(hù)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是考慮到欖菊的知名度而推出的。未來(lái)，欖菊洗滌產(chǎn)品可能會(huì)做調(diào)整，洗滌類產(chǎn)品到底是叫康滌還是欖菊，目前還沒(méi)確定?，F(xiàn)在能明確的是康滌定位于織物洗滌品牌。

目前欖菊公司主要分為殺蟲(chóng)類和洗滌類，洗滌類又分織物洗滌類、廚房清潔類及家居清潔，我們的洗潔精和織物洗滌是未來(lái)發(fā)展相當(dāng)重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，可能會(huì)有兩到三個(gè)品牌去運(yùn)營(yíng)。比如廚房家庭清潔品牌名用精亮、織物洗滌用康滌，現(xiàn)在是欖菊洗潔精，未來(lái)是什么名字還需要討論。

我們比較偏向多品牌運(yùn)作，未來(lái)欖菊可能作為殺蟲(chóng)品牌和企業(yè)品牌，底下分品類運(yùn)營(yíng)。

欖菊今年的目標(biāo)是20多個(gè)億，公司希望在洗滌領(lǐng)域有所突破，我們的目標(biāo)是把洗潔精做到全國(guó)第三，希望在15年內(nèi)能達(dá)到100億元的目標(biāo)。

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