時(shí)尚化年輕化 歐詩(shī)漫 百貨之路入佳境

導(dǎo)讀：

據(jù)意凱乳化設(shè)備小編了解，2010年嘗試進(jìn)入百貨渠道至今，歐詩(shī)漫已經(jīng)有四年多的沉淀。

四年多的時(shí)間，歐詩(shī)漫在百貨渠道拓展了500家網(wǎng)點(diǎn)，在東北、華北和西北等部分區(qū)域，歐詩(shī)漫在市場(chǎng)覆蓋率、專柜形象、會(huì)員服務(wù)和單店產(chǎn)量各個(gè)指標(biāo)均取得了不俗的成績(jī)。2013年，歐詩(shī)漫百貨渠道零售突破2億元。

2014年，歐詩(shī)漫專門針對(duì)百貨和KA渠道在上海成立公司，百貨團(tuán)隊(duì)人員增至60多人。歐詩(shī)漫將2014年百貨渠道的零售額目標(biāo)定為3億元，其在百貨渠道之野心可昭。而借勢(shì)施華洛世奇，推出百貨渠道專屬禮盒，乳化設(shè)備小編認(rèn)為，這是其百貨渠道發(fā)展中的重要一步。

百貨成績(jī)單

歐詩(shī)漫是國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)駐專營(yíng)店渠道的品牌之一，在專營(yíng)店渠道，歐詩(shī)漫積累了一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體和不俗的銷售業(yè)績(jī)。歐詩(shī)漫要在2020年完成百億的戰(zhàn)略目標(biāo)，百貨渠道勢(shì)必成為其關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。

百貨渠道是歐詩(shī)漫品牌提升和繼續(xù)發(fā)展的需要

據(jù)歐詩(shī)漫官方提供資料，百貨渠道長(zhǎng)期以來(lái)憑借著良好的品牌形象展示作用，一直都是高端品牌的必爭(zhēng)之地，其在化妝品銷售總額中的占比達(dá)到25%—30%左右，百貨渠道相對(duì)成熟和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作體系，也為品牌未來(lái)的規(guī)范發(fā)展提供了借鑒。從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，乳化設(shè)備小編認(rèn)為，歐詩(shī)漫進(jìn)軍百貨渠道，不僅僅是利潤(rùn)率的問(wèn)題，更是品牌獲得提升和企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的需要。

未來(lái)將重心放在開(kāi)拓B類百貨網(wǎng)點(diǎn)上

2011年，歐詩(shī)漫百貨渠道零售額不到3000萬(wàn)元，到2013年底，這一數(shù)字為2億元。從百貨網(wǎng)點(diǎn)來(lái)看，歐詩(shī)漫以年均200家遞增，截至2013年7月底，歐詩(shī)漫百貨網(wǎng)點(diǎn)為500家。目前百貨網(wǎng)點(diǎn)以B類百貨(以巴黎歐萊雅、玉蘭油、歐珀萊為主要品牌定位的百貨)為主，這類網(wǎng)點(diǎn)占據(jù)其總體百貨渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的60%之多。未來(lái)，歐詩(shī)漫也會(huì)繼續(xù)將重心放在開(kāi)拓B類百貨網(wǎng)點(diǎn)上。

與國(guó)際二線品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位

煙臺(tái)通達(dá)商貿(mào)是歐詩(shī)漫在山東青島、煙臺(tái)等區(qū)域代理商。其總經(jīng)理董云向《化妝品報(bào)》記者表示，雖然目前百貨渠道在其回款中占比并不高，僅10%左右，但百貨渠道肯定是歐詩(shī)漫未來(lái)的重點(diǎn)。歐詩(shī)漫蘭州代理商李志飛認(rèn)為，在歐詩(shī)漫定位的B類百貨中，如果單柜月均銷量達(dá)到10萬(wàn)元，就能在與國(guó)際二線品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，而歐詩(shī)漫距這一目標(biāo)并不太遠(yuǎn)。

借助上海更優(yōu)秀的信息流、資金流和人才流，助力其百貨渠道的快速發(fā)展

在歐詩(shī)漫璀燦之星發(fā)布會(huì)的前一天，歐詩(shī)漫上海分公司剛剛完成剪彩。這家公司包括歐詩(shī)漫百貨部、KA部。上海分公司的成立，意凱乳化設(shè)備小編認(rèn)為，這將讓歐詩(shī)漫得以借助上海更優(yōu)秀的信息流、資金流和人才流，助力其百貨渠道的快速發(fā)展。