寶潔中國(guó) 的那些彪悍的中國(guó)草根對(duì)手們

本土企業(yè)的崛起給寶潔帶來(lái)了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)

據(jù)意凱乳化機(jī)價(jià)格小編了解，在過去5年，中國(guó)日化市場(chǎng)經(jīng)歷了本土企業(yè)和外資企業(yè)的各種混戰(zhàn)，本土企業(yè)的崛起對(duì)處于利潤(rùn)金字塔頂端的寶潔帶來(lái)了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。

牙膏領(lǐng)域市場(chǎng)占比下滑

以牙膏為例，根據(jù)齊魯證券的研究報(bào)告，目前中國(guó)牙膏品牌形成三個(gè)梯隊(duì)。寶潔產(chǎn)品佳潔士雖然在第一梯隊(duì)，但是面臨黑人、高露潔、云南白藥(000538,股吧)和中華組成的圍剿。尤其是本土品牌云南白藥，在2005年才進(jìn)入市場(chǎng)，但是其綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段,以靈活善變的方式，創(chuàng)造了8年時(shí)間里從0到20億元(含稅>銷售額的奇跡。

乳化機(jī)小編認(rèn)為，相比之下，寶潔旗下的牙膏品牌佳潔士，雖然有56種不同的牙膏，但也面臨消費(fèi)者挑剔的目光。中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏介紹，除了牙膏之外，寶潔還把佳潔士這個(gè)品牌名應(yīng)用在牙刷、漱口水和潔牙貼等一系列相關(guān)產(chǎn)品上。產(chǎn)品線過度延伸使消費(fèi)者無(wú)法對(duì)佳潔士這個(gè)品牌形成鮮明直觀的印象。佳潔士主打什么，有何優(yōu)勢(shì)特色，消費(fèi)者并不清楚。因此，根本無(wú)法扭轉(zhuǎn)牙膏領(lǐng)域市場(chǎng)占比下滑的頹勢(shì)。

在洗滌用品方面優(yōu)勢(shì)也不明顯

同樣地，在洗滌用品方面，寶潔與國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)也不明顯。該細(xì)分品類中，廣州立白、納愛斯集團(tuán)兩家本土公司的產(chǎn)品份額已達(dá)到27.6%,另外還有藍(lán)月亮等以洗衣液產(chǎn)品力拓市場(chǎng)的新軍，對(duì)比之下，乳化機(jī)小編認(rèn)為，寶潔7.6%的市場(chǎng)份額已經(jīng)岌岌可危。

護(hù)膚品領(lǐng)域 寶潔則遭遇內(nèi)外夾擊

護(hù)膚品領(lǐng)域，寶潔則遭遇內(nèi)外夾擊。日化行業(yè)營(yíng)銷專家張兵武介紹說，除了雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻這些歐美大牌外，寶潔需要迅速直視的有國(guó)內(nèi)三家新興成長(zhǎng)起來(lái)的品牌：相宜本草、上海家化(600315,股吧)和自然堂。"這批護(hù)膚品牌有別于過去國(guó)內(nèi)大寶、小護(hù)士這樣定位較低端的品牌，而是選擇與寶潔在同一等級(jí)上直接展開競(jìng)爭(zhēng)?！睆埍浣榻B說。

本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于深耕細(xì)作 善于開發(fā)子品類

曰化專家李志起認(rèn)為，本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于深耕細(xì)作，雖然寶潔一直想下鄉(xiāng)但是始終不肯放下身段深入中國(guó)內(nèi)地，而許多成功的本土品牌則已經(jīng)擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。尤其在欠發(fā)達(dá)的中小城市，例如國(guó)產(chǎn)日化品牌雕牌在三至五線城市擁有60%滲透率(購(gòu)買過該品牌的消費(fèi)者所占比例)，而寶潔的奧妙約為30%。

此外，草根出身的本土品牌還善于開發(fā)一些外資品牌并不重視的子品類，比如漂白等產(chǎn)品，深受中國(guó)主婦們喜愛。

本土日化品牌在廣告投放方面也頻出“大手筆”

乳化機(jī)小編認(rèn)為，值得關(guān)注的是，與以往由國(guó)際快消巨頭海量廣告占據(jù)熒屏的態(tài)勢(shì)相反，近年來(lái)，本土日化品牌在廣告投放方面也頻出“大手筆"?！段沂歉枋帧贰斗钦\(chéng)勿擾》等一系列電視節(jié)目的冠名費(fèi)用屢創(chuàng)新高，可謂本土日化企業(yè)的"熒屏逆襲"。

(來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊)