孕嬰童市場4月拉開微商大戰(zhàn)三大空白待搶

導(dǎo)讀：

化妝品報(bào)記者3月31日獲悉，4月至少有5大孕嬰童品牌將進(jìn)軍微商渠道，這意味著本來已經(jīng)硝煙彌漫的微商渠道，將圍繞孕嬰童市場展開又一場爭奪戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前的孕嬰童市場“青少年護(hù)膚市場、護(hù)膚禮盒市場、微商孕嬰童市場”幾乎處于空白;再加上微商從業(yè)群體以家庭主婦為主，她們本身就是孕嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)決策者，這讓孕嬰童產(chǎn)品進(jìn)微商充滿了遐想。一起跟意凱實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編一起來看看吧~

發(fā)現(xiàn)三大空白市場曹景春很興奮

“這是一個(gè)較好的時(shí)機(jī)，目前青少年護(hù)膚市場空白、護(hù)膚禮盒市場空白、微商孕嬰童市場空白。艾芭薇要做的就是搶占先機(jī)，做微商渠道里的孕嬰童第一者?！彪娫捘穷^的艾芭薇國際貿(mào)易(上海)有限公司CEO曹景春顯得有些興奮。

據(jù)曹景春介紹，青少年護(hù)膚市場_開始是由可伶可俐、曼秀雷敦等品牌的細(xì)分產(chǎn)品線所占據(jù)，但隨著品牌商在推廣、產(chǎn)品線上不斷聚焦和調(diào)整，越來越與青少年脫節(jié)，導(dǎo)致現(xiàn)在青少年護(hù)膚市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。

據(jù)悉，艾芭薇針對各地初高中學(xué)生做的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其對化妝品的要求僅僅是基礎(chǔ)護(hù)膚，而市場上并沒有一個(gè)品牌專注于這一市場，這讓曹景春興奮異常。不僅如此，護(hù)膚品禮盒市場也處于空白狀態(tài)，“你有沒有感受到，如果你身邊朋友的小孩子要過生日，送什么其實(shí)很難選。"曹景春介紹，艾芭薇禮盒套裝的策劃很大一部分解決了朋友之間’‘送什么”的難題。

“孕嬰童系列產(chǎn)品在微商渠道尚不存在品牌競爭，這對微商代理來說是件好事。我們在對微商代理的篩選上也會(huì)更加偏向于在媽媽這個(gè)年齡層的團(tuán)隊(duì)。”曹景春直言，如今，各大化妝品品牌進(jìn)入微商渠道，但大多為女性護(hù)膚，這就意味著渠道內(nèi)的孕嬰童市場存在很大的市場份額，再加上微商從業(yè)者以家庭主婦占比為主，艾芭薇系列產(chǎn)品孕嬰童一站式的產(chǎn)品線更貼合微商群體。

微商母嬰市場上演“4月見”防蚊蟲類產(chǎn)品可做夏季爆款

“他們動(dòng)作太快了，這是對的。因?yàn)榫臀抑赖?個(gè)大牌在4月8號、4月10號、4月20號左右會(huì)陸續(xù)進(jìn)入微商渠道的孕嬰童市場。"全國工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)互聯(lián)網(wǎng)部部長、微發(fā)微商平臺(tái)創(chuàng)始人瘦瘦在接受記者采訪時(shí)稱，如今微商渠道內(nèi)雖然品牌扎堆，產(chǎn)品扎堆，但幾乎100%的代理商仍在尋求新的產(chǎn)品。

瘦瘦分析：從微商從業(yè)群體來看，大部分從業(yè)者是家庭主婦，并且媽媽在整個(gè)母嬰市場里充當(dāng)著消費(fèi)決策者的身份，所以母嬰產(chǎn)品進(jìn)微商渠道有天然的優(yōu)勢。

但當(dāng)記者問應(yīng)該以什么樣的產(chǎn)品來打開市場時(shí)，瘦瘦則提出利用季節(jié)性產(chǎn)品打開市場的建議，“我們想象一個(gè)場景，夏天到了，孩子圍繞著媽媽，你會(huì)需要什么

樣的產(chǎn)品?防蚊對不對?根據(jù)這一個(gè)場景去聯(lián)想，品牌商可以有很多產(chǎn)品來激活微商市場?！悲l瘦認(rèn)為，護(hù)膚類的產(chǎn)品對于孕嬰童市場而言并不是激活微商渠道的首選，相反，更快、更符合季節(jié)性的產(chǎn)品才是首選，比如即將到來的夏天，品牌應(yīng)該選用防蚊類產(chǎn)品來激活市場，待到秋冬天再推出保濕護(hù)膚類產(chǎn)品。

微商自帶傳播特性專家建議做好三大背書

瘦痩認(rèn)為孕嬰童市場比傳統(tǒng)護(hù)膚品更高端，所以對產(chǎn)品質(zhì)量要求更加苛刻。對此，傳統(tǒng)線下品牌進(jìn)入微商孕嬰童市場會(huì)在微商渠道內(nèi)更占優(yōu)勢。曹景春也表示，艾芭薇在推出微商線產(chǎn)品前已做過大量試用產(chǎn)品派送，均得到好評。

“信用背書，影響力背書，權(quán)威背書，這三者是品牌想要做微商的必要條件，缺一不可?！笔菔荼硎荆F(xiàn)在的微商并不像早前的微商，代理們對品牌的要求越來越苛刻。他建議，品牌商在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也要在招商政策上把門檻相對放低，而且政策也要相對靈活。同時(shí)，由于微商S帶的傳播屬性，品牌商應(yīng)該將一定的廣告推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)向微商自媒體。

瘦瘦還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，“這個(gè)時(shí)機(jī)做微商對產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)極大的折磨，品牌商剛進(jìn)入微商會(huì)經(jīng)歷一個(gè)‘爆發(fā)^階段，在這個(gè)階段里產(chǎn)品庫存要足，才跟得上微商井噴式的發(fā)展。但由于回購速率慢，產(chǎn)品第一鋪貨階段達(dá)到飽和后，對產(chǎn)品的需求就開始趨于平緩。”對此，曹景春也表示認(rèn)可，艾芭薇在此次招商條約中特意給予了代理"斷貨就賠錢”的承諾。

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》，由無錫意凱實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編整理